7 способов получить столько, сколько вам стоит как консультант адвокатуры



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

У профессионалов бара есть масса возможностей расширить свое мастерство, запустив собственную консультационную практику: разработка бренда, разработка рецептов и продуктов, написание текстов на фрилансе и даже разработка целых барных программ.

Один из самых страшных и наименее обсуждаемых аспектов консультационной работы - это переговоры. Основываясь на своем опыте, а также на опыте нескольких консультантов, я составил семь правил, которые помогут вам получать столько, сколько вы стоите.

1. Поймите, что все можно обсудить

Иногда у клиента ограниченный бюджет, который он не может перевыполнить. Если вы хотите сэкономить свое время и отстоять свою ценность, предложите вместо этого ограничить результаты - сократите количество рецептов или часов, проводимых на месте, - чтобы вы могли сохранить свою оценку, но при этом работать в рамках бюджета клиента.

Также рассмотрите альтернативные формы компенсации. Некоторые работают в обмен на широкий спектр услуг, таких как юридические услуги, освещение в СМИ, доступ к PR-фирме или даже питание в ресторане клиента. Справедливость также является формой компенсации. Например, если вы работаете над открытием, получение доли владения в обмен на авансовый платеж немного рискованно, но в конечном итоге может окупиться.

2. Помните, что чем дольше, тем лучше

Многие ветераны отрасли, с которыми я разговаривал, предлагают консультантам попытаться заключить со своими клиентами более долгосрочные контракты. Конечно, всегда будут одноразовые концерты, но, если вы можете, вы должны найти способ оставаться вовлеченным - и получать деньги - как можно дольше.

Проекты по разработке меню предлагают хороший потенциал для долгосрочной работы, структурированные с периодом предварительного создания меню, с регулярными проверками и обновлением меню. Это не только продлевает вашу работу, но и является отличным способом защитить ваше наследие, давая вам более высокий уровень контроля над выполнением. Просто будьте осторожны с контрактами с нечеткими результатами и временными рамками. Соучредитель и консультант Speed ​​Rack Линнетт Марреро говорит, что ее первый год с одним клиентом был «открытым сезоном», и ей пришлось пересмотреть условия, чтобы заключить более справедливую сделку.

3. Не работайте бесплатно!

Очень жаль, что об этом нужно говорить, но это так. Многим молодым людям, которые только начинают учиться, часто говорят, что они должны быть благодарны за то, что находятся в комнате. Это может быть особенно актуально для женщин и цветных людей, которых, по словам Аштина Берри из RadicalxChange, «просят проявить любезность в связи с тем, что их даже рассматривали или приветствовали в пространстве или должности».

Это нонсенс. Если вы предоставляете что-то ценное, вам необходимо получить компенсацию. Остерегайтесь устрашающей просьбы «забрать себе мозг». Если вы предоставляете полезную информацию коммерческому предприятию, вам нужно платить.

4. Расскажите о том, сколько вы зарабатываете

Берри отмечает еще одну проблему, с которой сталкиваются цветные женщины и люди. «Они не знали, что они должны взимать плату за определенные услуги, и просто делали это бесплатно, потому что не знали, что делают их собственные коллеги, и боялись спросить», - говорит она. Говорить о том, сколько вам платят, считается табу, но справедливая экономика основана на равном доступе к информации.

5. Не забывайте о налогах

Тоня Гаффи, консультант и представитель бренда Highland Park, предлагает следующее: «Самым большим хитом для меня в начале были налоги. ... Договоритесь о зарплате, чтобы учесть это, и немедленно отложите эти деньги, потому что они не ваши. Многие консультанты ежегодно получают огромные налоговые счета. Мое эмпирическое правило - вкладывать одну треть моего дохода от консультаций на высокодоходный сберегательный счет и платить ежеквартальные расчетные налоги. Это может показаться хлопотным, но 15 апреля избавит вас от паники.

Вы понесете ряд расходов по каждому проекту: ингредиенты, оборудование, поездки и т. Д. Включите эти расходы в свою ставку и помните, как они облагаются налогом.

6. Напишите свои собственные контракты

Предоставьте клиенту свой контракт, а не работайте по его контракту. Таким образом, вы, естественно, позаботитесь о своих интересах, а ваш клиент - нет. Помните, контракт - это часть переговоров, и если вы сядете за стол переговоров с надежным документом, вы окажетесь в лучшем положении. Написать собственный контракт может быть страшно, но Google - ваш друг, и существует множество шаблонов. Наем юриста может быть дорогостоящим заранее, но вы можете повторно использовать контракт снова и снова, и он, скорее всего, окупится после нескольких сделок. Хорошие контракты должны включать четкие конечные результаты и условия оплаты, а также формулировку расторжения договора, когда что-то не получается.

7. Просто спросите!

Может быть страшно просить у клиента больше денег, но большинство умных клиентов придут к вам с предложением, зная, что у вас будет встречное предложение. И если у вас есть возможность сначала указать свою оценку, укажите немного большее число и знайте, насколько далеко от этого вы готовы зайти. Вы не обидите своего клиента, отстаивая себя и свою ценность; шансы, что они уйдут, очень малы. Энн Робинсон, консультант и мой бывший коллега по PDT Нью-Йорка, сказала об этом так: «На самом деле никто не будет злиться на вас за попытку получить большую сумму денег, поэтому перестаньте задаваться вопросом, что должен сделать человек на другом конце провода. думать о тебе." И если вам нужно отклонить слишком низкое предложение, не бойтесь сделать это. Помните: это не личное.

Просить большего - это навык, который нужно практиковать, чтобы стать лучше. Лаура Гуд, писательница и бывшая барменша из Нью-Йорка, которая сейчас преподает питчинг в Стэнфордском университете, прекрасно говорит: «У вас больше шансов на то, чтобы вас воспринимали серьезно как профессионала, просто показывая, что вы готовы и способны вести переговоры самостоятельно. Переговоры - это форма умелой самозащиты, и чем больше вы ее будете делать, тем лучше в ней будете, так что делайте это ».


Смотреть видео: Как законно снизить налоги и страховые взносы: решения


Предыдущая статья

Кролик в белом соусе

Следующая статья

Вермут: все, что вам нужно знать